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紧跟时代潮流!教你如何在网络直播中销售农产品

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2018-11-05

 在这个“你丑你先睡,我美我直播”的时代,农产品想解决销售难问题亦可借此东风,助力产品销售和农产品品牌打造。

如今,各大直播平台层出不穷,抖音、快手等直播平台以及小视频都成为流量池,成为大众关注的焦点。网络直播的发展速度势不可挡,农业作为传统行业,也可借助网络直播这个方法,让农产品以更直观、更简单的形式走向市场。

直播的意义在于,通过这种为网友直观展现产品、与网友即时互动的方式,吸引更多的人关注自家的产品,从而带动销量。

那么,农产品网络直播的正确打开方式是什么?从选品到售后究竟如何做才能事半功倍呢?一起来看看!

选好品,显特色

在直播时,你可以选的产品有很多,可以选名优农特产品,也可以选择稀有的农产品。无论是哪一种,产品品质都必须要好,因为在直观地直播中,群众的眼睛是雪亮的。好的产品能为你的直播加分,疯狂打call;如果一眼被拆穿质量不过关,那么在直播上就显得很尴尬了。

如果选择前者,名优农特产品可以借助自身已有的品牌效应,打造更好的品牌效应和影响力,促进消费者对产品的信赖和认可,吸引采购商的青睐。如果选择后者也不错,因为其稀缺性,更能吸引大众的目光,借助其优良的品质也能俘获消费者的芳心,成为众多同类产品中的突出者。

产品包装要结合时代要求

产品的包装长期以来不仅仅是一种简单的容器或只是限于包装材料用于保护产品的衬衣,在当今时代更是成为一种艺术,往往也是这些“独特”吸引着消费者的注意力,从而更进一步的形成购买力。

直播的农产品要注重包装设计,更要讲究平面美感。这不仅在直播平台上可以吸引观众,更能给收到实物的观众带来惊喜。 所以,产品的包装设计也是一个重要的加分点,有别于一般的农产品包装,你的直播产品的包装不仅要注重美感,更要结合自身产品的特点,设计出有创意的包装,精而美的简约设计风更能收到青睐。

所以,不要以为产品的包装是一件很随便的事,好的产品设计包装往往能为你的产品加分,给人愉悦的感觉,做好这一步,你的网络直播也成功了一半了。

广州盛盈汇电子商务股份有限公司是服务乡村振兴与消费升级的农村电商,扎根产地,致力打造品牌农业的新流通服务平台,实现拍卖式和订单式的品牌农业发展目标。集农网是盛盈汇旗下专业的农产品品牌营销策划平台,帮助产地扩大品牌影响力,放大销量。

选主播,重互动

主播的行为能直接刺激消费者的消费行为。如何选主播也是需要根据自身产品的特点和消费人群而定。可以选择网红、农业领域有影响力的大咖或者多才多艺的主播,让他们用不同的方式呈现产品的文化内涵,如讲产品故事、进行个人演讲、唱地方歌曲等。同时在直播过程中加强与观众的互动,更能激起观众的兴趣和购买欲望,可以现场邀请路人、游客参与到直播当中,给出评价。

注意售后服务

网络直播农产品,目标还是将产品卖出去,如果有观众购买,那么产品的打包及发货就是一件要事。为什么这么说呢?因为打包和发货才是产品销售的最终环节。

一旦这一步处理不好,会影响消费者的满意度,一旦有差评,就会影响潜在消费者对你产品的印象,降低销售量。

所以在这个环节,你一定要按照之前承诺的,24小时或者48小时内准时发货,至于在打包时,一定要保证产品到顾客手上时包装是完损无缺的。

当顾客收到货后,如果有反馈一定要第一时间回应,如果发生差评事件,不管是谁的错,要先跟顾客道歉,然后搞清楚差评的原因,如果是自己一方的失误,该赔偿就要赔偿,切莫与顾客争吵。虽然售后工作是农产品销售的最后一个环节,但是务必不能掉以轻心。因为这一步是赢得顾客回购率和满意度的关键。

总的来说,网络直播的形式能够为农产品打开销路,但是要想直播获得好的效果,准备和操作的过程也是复杂的。从选人,到场景、流程设计,再到客服和售后,比单纯开设网店的工作要复杂和精细得多。所以,要提早计划,精心准备,才能让直播获得好的效果。

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